Если вы хотите открыть свой бизнес, рассмотрите вариант с зоомагазином. Вы можете ограничиться определенной сферой и продавать аквариумы оптом небольшими партиями или в розницу, корм для рыб и оборудование. Другой вариант — универсальная точка, где есть товары и для грызунов, и для кошек, и для собак.
Почему сфера перспективна
Если изучить сферу, то вы узнаете, что владельцы тратят солидные деньги на содержание питомцев. Кошек и собак уже не кормят со стола, а подбирают для них питание, обходящееся чуть ли не дороже, чем месячный рацион хозяина. Не отстают и владельцы рыбок, улиток, рептилий, готовые потратиться на любимцев. Правда, есть и минусы:
- высокая конкуренция;
- небольшая маржинальность (наценка на корма и аксессуары не превышает 40 %).
Но если вы правильно подойдете к задаче, то проблемы будут преодолимы. Нужно выбрать подходящих поставщиков: закупите аквариумное оборудование оптом со скидкой и продайте в розницу по выгодной стоимости.
На что обратить внимание на начальных этапах
Ваша задача — завоевать лояльность покупателей, поэтому не экономьте на найме квалифицированного продавца. Например, клиенты часто забывают название нужного корма или требующегося аксессуара. Человек с опытом умеет понять, о чем идет речь, а в идеале и запоминает постоянных покупателей.
Если вы закупили разнообразные зоотовары оптом и решили продавать в розницу, будьте готовы к тому, что к вам станут приходить и за консультацией. Не обойтись без клиентов, которые хотят узнать, почему рыбка-петушок выплевывает корм, стала малоподвижной и т. д. Может показаться, что найм продавца с ветеринарным образованием будет преимуществом перед конкурентами. Но на практике вы только добавите бесконечных бесед о здоровье питомцев, которые не завершаются покупкой. Ветврач и продавец без образования делают приблизительно одинаковую выручку, поэтому отдайте предпочтение человеку, умеющему продавать.
Также не забывайте, что хороший поставщик — залог вашего успеха. Безответственные торговые представители пытаются избавиться от неликвида или привезти товар, который вы не заказывали. Когда же вы найдете надежного поставщика, нацеливайтесь на долгосрочное сотрудничество. Например, он пойдет навстречу, если вы выявили недостачу или пересортицу не в день самой поставки. Стоит проверять, что вам привезли, непосредственно при приемке, но если вам привезли 50 позиций, процедура займет до 1,5 ч.
Как выбрать помещение для продажи зоотоваров
В идеале стоит взять в аренду помещение, где уже находился известный зоомагазин. Оно будет стоит дороже, зато вы получите готовую базу клиентов. Но не стоит тратиться на просторное помещение: все должно быть компактно, как в супермаркете.
Даже если в здании уже был зоомагазин, проследите, кто приходит за покупками. Есть риск, что 99 % клиентов — пожилые женщины из соседних домов, которые брали по 50 г корма для кота. Вариант бесполезен для тех, кто хочет продавать аквариумы и рыбок, поэтому продумайте все тонкости.
Как написать заявление → Образцы документов → Электронные почты → Как написать жалобу → Пошаговые инструкции → Выгодные покупки → Графики работы организаций → Официальные сайты организаций→ Как написать претензию
